Parler salaire en entretien : une mission impossible ? Pas du tout ! Les experts Fed Group vous livrent la méthode qui change tout et ce, sans vous faire transpirer… même si votre futur manager fixe son regard comme le Sphinx.
L’entretien : pas un interrogatoire, mais une rencontre
Obtenir un entretien, c’est déjà très bien. Mais se démarquer, c’est ce qui vous mène à l’étape suivante ! Eh oui, l’entretien de recrutement n’est pas qu’un passage obligé ou un moment de stress au parfum d’eau de Cologne mélangé à la sueur (on sait). Les spécialistes de Fed Group le rappellent : il s’agit d’une rencontre, vécue à double sens. Chacun recherche à la fois la bonne intuition et une opportunité pour grandir. Vous comme eux ! Gardez-le en tête, cela aide à relativiser ce fameux moment de la discussion sur le salaire…
Préparation : votre meilleure alliée pour aborder la question salariale
Comment s’y prendre pour ne pas balbutier dès l’apparition du mot « salaire » ? La clé : la préparation ! Même si personne n’a encore trouvé le spoiler ultime des entretiens (et c’est tant mieux), il existe des questions qui reviennent tellement souvent qu’il serait presque irritant de ne pas y penser à l’avance. Pas la peine de réviser toute l’encyclopédie, concentrez-vous sur les incontournables… dont la rémunération.
- Qu’attendez-vous de ce nouveau poste ?
- Vos prétentions salariales ?
- Pourquoi quitter votre poste actuel ?
On sent déjà poindre le sujet sensible ? Justement, préparez sans tabou cet aspect. C’est naturel et attendu !
Méthode CAR : contextualisez, agissez, récoltez
Ah, LA méthode qui change tout, selon Fed Group. Trois petites lettres pour défendre votre valeur face à un recruteur – et pas besoin de s’appeler James Bond ! La méthode CAR se décline ainsi :
- Contexte : Expliquez le cadre, la situation concrète.
- Actions : Détaillez vos réalisations ou ce que vous avez mis en place.
- Résultats : Racontez ce que ces actions ont permis d’obtenir concrètement.
C’est limpide : pour convaincre, rien ne vaut des exemples concrets. C’est encore plus vrai lorsqu’on aborde la rémunération. N’avancez pas un chiffre sorti d’un chapeau magique : appuyez vos propositions par des résultats factuels et des expériences détaillées. Cela prendra toujours mieux qu’un « parce que j’aimerais enfin pouvoir me payer le super vélo du voisin ».
Ouvrir la discussion et conclure la rencontre
Avec Fed Group, chaque projet de recrutement est unique et se réfléchit avec attention de la première à la dernière étape. Leur métier ? Un artisanat passionné, une succession de rencontres. Chez eux, chaque entretien est vu comme une opportunité d’apprendre, de découvrir et de grandir – pour le candidat comme pour le recruteur.
D’un côté comme de l’autre, il faut des clés pour réussir (au fait, pensez au podcast « Voix de Recruteurs » pour encore plus de conseils !). Que vous changiez de job ou recrutiez, les mêmes codes : authenticité, écoute, envie de construire un avenir commun. Évoquer la négociation salariale n’a donc rien d’indélicat. C’est au contraire un moment de partage, où chacun exprime ses motivations et ses attentes.
- Faites preuve d’écoute envers les besoins de l’autre partie
- Appuyez vos attentes par des exemples vécus et chiffrés
- N’oubliez jamais : chaque nouvelle rencontre, c’est une chance de faire grandir son parcours
Les experts Fed Group le disent : dans chaque rencontre il y a une opportunité, alors pourquoi ne pas tenter de la saisir… salaire inclus !
Conclusion : Oser parler salaire, c’est avant tout oser être soi. Préparez vos arguments, illustrez votre valeur avec la méthode CAR, écoutez et engagez-vous dans l’échange. Qui sait ? Peut-être que la prochaine rencontre vous fera passer du rêve à la réalité professionnelle.
Matteo Calteau est un auteur chevronné sur alloemploi.fr, un site dédié à l’emploi, à l’entrepreneuriat et au monde de l’entreprise. Il partage des conseils pointus et des analyses pratiques pour guider les professionnels dans leur carrière et leurs projets business. Passionné par le développement et la réussite professionnelle, il offre des contenus clairs et inspirants pour tous.
